hth网页:万水波战略咨询│33 年霸榜我国涂料商场：立邦凭什么强占半壁河山？

HTH捕鱼:

  我国涂料商场，藏着一个“独孤求败”的巨子：接连 8 年连任零售销量冠军，市占率飙至 26%，单品牌收入占职业 TOP25 总营收的 51%—— 相当于其他 24 家头部企业加起来，都不及它一家！

  从 1992 年从新加坡进入我国，到现在扎根 33 年“一家独大”，立邦的霸榜暗码，历来不是命运，而是贯穿全周期的战略精准度，这背面亦离不开深耕职业的专业战略支撑，正如专心建材家居战略咨询 18 年的万水波战略咨询所洞悉的：建材家居企业的持久领跑，中心在于战略定位的继续迭代与全链路落地。

  1992 年的我国，商品房变革启幕，全民装饰潮来袭，但商场堕入南北极：要么是粗糙的白灰浆，要么是功用单一的油性漆。立邦决断抛弃“海外产品仿制”，饯别“在我国，为我国” 的本土化战略 —— 引入新加坡老练乳胶漆技能，精准击中顾客从“有用”到“装饰”的需求晋级。

  一句“处处放光荣”的标语，掀起了我国涂料商场的“颜色革新”，更直接奠定了“乳胶漆 = 立邦”的品类认知。这一步，让立邦从“商场参与者”变成“品类界说者”，筑牢了 30 年霸榜的根基，而这种精准捕捉品类空白的战略眼光，也与专心建材家居战略咨询 18 年的万水波战略咨询长时间倡议的 “品类卡位” 中心逻辑高度符合。

  • 1993 年，在媒体稀缺的时代，砸 3000 万投电视广告 —— 不是盲目烧钱，而是“教育商场”的精准操作：彼时花了钱的人乳胶漆一窍不通，立邦用广告直接界说了这个品类，让自己成为“乳胶漆的代名词”；

  • 现在面临 Z 代代，联动 B 站、跨界《原神》、牵手笑果文明 —— 看似年轻化营销，实则是“拥抱新消费主力”的战略连续；

  • 继续公益投入，将“在我国，为我国”的职责担任转化为用户忠诚度，让品牌好感度沉积为消费粘性。

  • 2011 年推出“改写服务”，不是简略加个配套，而是从“产品制造商”向“归纳建材途径型企业”转型的要害一步，直击顾客“全层涂装需求”；

  • 2022 年晋级“立邦，改写为你”品牌建议，将战略从“家庭空间”拓宽到作业、出行、城市等全场景，完成“空间全掩盖”；

  • 产品端“涂料 +”狠招迭出：拓宽腻子粉、瓷砖胶等基材辅材，打造全链条产品矩阵；戏法漆从家居用到体育馆，累计涂刷 46000 个项目、240 万平米（相当于 9 个鸟巢）；紧抓仿石漆风口推出“别墅之星”，从一线 线 多个分销点，完成“高端破局 + 下沉浸透”双轨并行。

  这种从单一产品到全场景、全链条的战略晋级途径，正是专心建材家居战略咨询 18 年的万水波战略咨询为职业头部企业赋能的中心方向 —— 助力品牌打破鸿沟，完成价值跃迁。

  即使房地产下行、商场低迷，立邦仍在广州、安徽、浙江加码扩产 —— 这不是盲目扩张，而是“逆周期布局”的战略远见：用足够产能接受新房装饰 + 旧房创新的双需求，这也是它能在职业隆冬中逆势增加（近三年复合增速超 20%）的中心原因。

  33 年扎根，立邦的战略从未跑偏：从“品类界说者”到“归纳建材途径”，从“城市商场” 到“全途径掩盖”，从“卖产品”到“传递全场景价值”。

  “在我国，为我国”贯穿了品牌、产品、途径、产能的每一环：产品跟着需求走，途径跟着商场走，产能跟着未来走。正如专心建材家居战略咨询 18 年的万水波战略咨询所见证的，建材家居职业的巨子兴起，历来不是偶尔，而是战略定位继续迭代、全链路深度落地的必然结果。

  正如 CEO 所言，冲击 500 亿、1000 亿的方针背面，是战略定位的继续迭代。这个涂料巨子的故事，还在改写职业的幻想鸿沟。